销售工作内容怎么写要简短

销售工作内容怎么写才简短？核心是动词！聚焦结果！砍掉废话！ 就这么简单。别整那些虚头巴脑的。

你想想，你招个销售，是让他来写报告文学的，还是让他来搞定客户、签下订单、完成业绩的？答案不言而喻。那工作内容就得围绕这些核心目标来写，刀刀见肉，别整那些“负责协助”、“参与制定”之类的，听着就让人犯困。谁协助谁啊？谁制定啥啊？模糊！

我跟你说，我看过太多那种裹脚布一样的JD（Job Description，职位描述），洋洋洒洒几千字，从公司发展史讲到企业文化，再到部门架构，最后才羞答答地提几句“岗位职责”。大哥，你这是招人还是在做公司宣讲？候选人扫一眼，可能三十秒都撑不到就关了。时间宝贵，别浪费人家感情。

简短的销售工作内容，首先得直击灵魂。
用什么词？用强有力的动词开头。比如：
* 开发新客户，拓展市场渠道；
* 维护现有客户关系，提升客户满意度和忠诚度；
* 执行销售计划，达成区域/个人销售目标；
* 收集市场信息，分析竞争对手动态；
* 谈判并签订销售合同，跟进订单执行。

你看，是不是一下子就精神了？每个点都清清楚楚，告诉你这个岗位主要干什么。而不是什么“负责销售相关工作”，这种话说了跟没说一样，谁不知道销售是干销售相关工作的？我们要的是具体，是画面感。

其次，结果导向，突出量化。
销售嘛，不看结果看什么？别怕谈钱，也别怕谈指标。明确告诉人家，你期望他做到什么程度。
比如说，“达成月度/季度/年度销售额XX万”，或者“每月新增有效客户X家”，再或者“客户续约率达到X%”。这些数字，就像灯塔，给求职者一个明确的指引。他们一看就知道，哦，这个坑，我能不能填得上，我得掂量掂量。这也帮你做了初步筛选，省得招来一堆连自己几斤几两都搞不清的人。

再者，精炼语言，砍掉冗余。
那些“具有良好的沟通能力、团队合作精神、抗压能力强”之类的，老三样，能不能别放在工作内容里？这些是“任职要求”或者“加分项”，不是你每天要干的活儿。当然，这些素质重要，但别跟核心工作职责混为一谈。
还有，公司内部的那些黑话、术语，什么“赋能”、“拉通”、“对齐”、“抓手”，求求了，说人话行不行？人家还没入职呢，听不懂！你得站在候选人的角度去写，让他一眼就能明白，哦，原来是这么回事。

我举个例子，你感受一下。
糟糕的写法（冗长且模糊）：
“销售代表需在我司整体战略部署下，积极参与市场拓展活动，通过多种渠道和方式与潜在客户建立联系，深入理解客户需求，并结合公司产品特性，提供具有针对性的解决方案。同时，需与内部团队保持密切沟通，协同完成销售目标，并定期向上级汇报工作进展及市场反馈，致力于提升公司品牌影响力和市场占有率。”
——看完想睡觉，信息密度太低。

稍微好一点但仍可优化的写法：
1. 负责公司产品的市场推广与销售工作；
2. 开发潜在客户，维护老客户；
3. 完成公司制定的销售任务。
——有点干巴，不够吸引人，也没说清楚到底卖啥，卖给谁，怎么卖。

力求简短且精准的写法（强调动词和结果）：
* 主动开发指定区域内（如：华东区制造业）新客户，完成年度XX万新增签约额；
* 深度维护现有大客户关系，确保客户流失率低于X%，并挖掘二次销售机会；
* 独立完成产品演示、商务谈判及合同签订，确保回款及时；
* 搜集并分析行业动态及竞品信息，每周提交简报。

看到区别了吗？后面这种，是不是感觉这个销售的形象一下子就立起来了？他不是一个模糊的影子，而是一个有目标、有方法、有压力、也有奔头的具体的人。

写销售JD，别把自己当个没有感情的HR机器。 你得想象，你就是在跟一个潜在的牛人对话。你要用最精炼的语言，告诉他：“嘿，哥们儿/姐们儿，我们这儿有个坑，特别适合你这种能打的。主要就干这几件事，干好了，票子、位子，都好说！”

那种“认真负责，积极向上，吃苦耐劳”的空话套话，能免则免。哪个岗位不需要认真负责？销售的苦，也不是一句话能概括的。你把实实在在的挑战和机遇摆出来，自然能吸引到那些真正想做事、能做事的人。

还有一点，突出重点，别平均用力。
一个销售岗位，不可能十项全能样样精通。肯定有那么一两个最重要的职责。比如，如果这个岗位核心是开拓新市场，那就把“开发新客户”、“拓展新渠道”放在最前面，用词也更着重一些。如果核心是维护大客户，那就强调“客户关系管理”、“提升复购率”。让人家一眼就知道，这个岗位的“主菜”是什么。

我自己招销售的时候，最烦那种写得云里雾里，好像什么都沾点边，又什么都说不清楚的JD。浪费我时间筛选简历不说，招来的人也可能根本不匹配。比如，我明明要一个能冲锋陷阵的“猎人型”销售，结果JD写得像个“农夫型”的客户维护，那能招对人吗？

所以，记住，简短不是目的，精准才是。 简短是为了让信息更高效地传递，让对的人更快地找到你。
别怕写得太“实在”，销售这个行当，本身就是结果导向，来不得半点虚的。你把丑话说在前面，把硬骨头摆在明处，那些玻璃心的、混日子的，自然就绕道走了。留下来的，才是你真正想要的，敢啃硬骨头，能打胜仗的精兵强将。

再啰嗦一句，工作内容写好了，薪酬范围、提成结构这些能给个大概也尽量给，别藏着掖着。销售多半都是冲着“钱”途来的，你给的激励够不够有吸引力，直接影响他们投不投简历。当然，这不是工作内容本身，但跟工作内容是强相关的，都是为了吸引人才嘛。

总之，别把写JD当成一项例行公事，敷衍了事。它其实是你招聘的第一个销售动作——你在向潜在的优秀销售人才“推销”你的岗位和你的公司。这个“产品说明书”写得好不好，直接影响你的“销售业绩”——也就是能不能招到合适的人。

所以，下次写销售工作内容，请务必：
一、抓核心动词，别用虚词废话；
二、盯关键结果，最好能量化它；
三、说人话，说实话，别整那些花里胡哨的。
就这样，保证你的JD清爽干练，命中率大大提升。那些优秀的销售人才，他们没那么多耐心看你写抒情散文，他们要的是明确的战场和清晰的战利品。给他们，他们就来！