定向跟非定向的区别

咱们聊聊定向和非定向。这两个词听起来有点抽象，但其实就是两种做事方式，一个像用狙击枪，另一个像用霰弹枪，目标不同，玩法也完全不一样。

先说最常见的例子，考研。每年招生简章出来， “定向”和“非定向”这两个词就会冒出来。 别小看这一字之差，它能决定你未来几年的学习，甚至是毕业后的饭碗。

非定向，是我们大多数人走的路。 你凭本事考试，学校看分数和能力录取你。 入学的时候，你的档案、户口都转到学校去。 在学校里，你想研究哪个方向、选什么课、去哪家公司实习，自由度很高。 学校的目标是把你培养成一个通用型人才，至于你毕业后去哪，全靠你自己。 毕业时，你和用人单位“双向选择”，拿着三方协议到处找工作，这就是非定向。 简单说，就是“广撒网”，学校给你提供了船和渔网，但去哪片海、捞什么鱼，你自己说了算。

定向就不一样了。它像是一条提前铺好的轨道，起点和终点都清清楚楚。 在你报考之前，目标就已经定好了，就是为了给某个特定单位、行业或者地区培养人才。 所以，你被录取的前提，通常是得先跟学校和未来的“雇主”（定向单位）签一份三方协议。 这份协议会写明白，毕业后你必须去这家单位工作几年。

这两种方式，带来的直接区别就是上学和就业这两件大事。

先说钱和档案。非定向的研究生，上学费用一般是自己承担，当然可以申请国家的奖学金和助学金。 你的档案转到学校统一管理，毕业了跟着你的工作走。 而定向生在这方面往往有优势。很多时候，定向单位会帮你把学费给交了，有的甚至每个月还给你发生活补助。 这对于经济条件没那么宽裕的人来说，吸引力很大。 但代价是，你的档案、户口、工资关系通常还留在原来的单位，毕业后也没有派遣证，档案从哪儿来回哪儿去。

再说毕业去向。这是最核心的区别。非定向的毕业生，手握大把选择权，可以在就业市场上自由寻找机会。 你可以去大城市，也可以回老家，可以进大厂，也可以自己创业。但是，自由也意味着不确定性，工作得自己找，压力也得自己扛。

定向生则是“毕业即就业”。 因为入学前签了协议，所以毕业后直接去定向单位报到上班就行了，省去了找工作的烦恼。 这听起来很稳，但限制也很大。你必须履行合同，在定向单位服务一定的年限，通常是5到8年。 如果中途想走，可能就涉及到违约，甚至需要赔钱。所以，选择定向之前，一定得想清楚，你是不是真的喜欢并且愿意长期在那个地方或那个单位工作。

所以你看，定向就像是有人给你安排好了一份稳定的工作，还帮你支付了学习成本，但你得拿未来几年的自由去换。非定向则是给你一张白纸，让你自己去画未来的蓝图，充满无限可能，但也充满了挑战。没有哪个绝对好，关键看你想要什么。 如果你追求稳定，对未来的工作单位也比较满意，那定向是个不错的选择。 但如果你更看重未来的可能性和选择的自由，那非定向更适合你。

聊完考研，我们再把这个思路放大一点，看看在别的领域，比如广告投放，定向和非定向是怎么回事。其实道理是通的。

广告投放里的“定向”，就是精准打击。 广告主不再是把广告漫无目的地撒向所有人，而是先识别和分析用户，画出目标人群的画像。 比如，一个卖高端猫粮的品牌，它的目标用户可能是生活在一二线城市、有一定消费能力、并且在社交媒体上关注过宠物博主的年轻人。

于是，它就可以设置一系列的定向条件来找到这些人。这些条件可以非常细致，比如：

地域定向：只把广告投放在北京、上海这些城市。

人口属性定向：设定用户的年龄、性别、收入水平。

兴趣和行为定向：选择那些对“宠物”、“猫”、“养猫知识”等话题感兴趣，或者最近在电商平台搜索过猫粮的用户。

设备和网络定向：甚至可以根据用户使用的手机操作系统（是iOS还是Android）、网络环境（Wi-Fi还是5G）来投放。

通过这种方式，广告就能准确地出现在最有可能购买产品的人面前。 这样做的好处很明显，可以大大提高广告的转化率，让钱花在刀刃上，避免浪费。 对用户来说，看到的也是自己可能感兴趣的内容，体验会好一些。现在很多平台都在用AI驱动的广告定向，来让这个过程更智能、效果更好。

而非定向投放，在广告领域通常被称为“通投”。顾名思义，就是不设定太多限制条件，让广告尽可能多地展示给所有人。这种方式就像在市中心广场上发传单，不管男女老少，路过的都给一张。

什么时候会用非定向投放呢？通常是品牌在推广初期，需要快速扩大知名度的时候。比如，一个新的饮料品牌上市了，它首先要解决的是让大家“知道”它的存在。这时候，它可能会选择在几个主流的APP开屏或者热门电视节目里砸广告，目标就是最大范围地曝光。虽然很多人可能不是它的目标客户，但只要有足够多的人看到了，总有一部分会转化成第一批消费者。

但是，非定向投放的缺点也很突出，就是成本相对较高，而且效果难以精准衡量。因为广告费花出去了，但你很难说清楚到底是哪个群体对你的广告最感兴趣，转化效果也比较模糊。

所以，在广告投放这件事上，定向和非定向也不是绝对对立的，它们往往需要结合使用。一个成熟的品牌营销策略，可能会在新品上市时先用非定向来打响知名度，然后再用定向的方式，针对不同的人群推送不同的广告内容，进行深度沟通和转化。 比如，对已经购买过的老客户，推送复购优惠；对把商品加入了购物车但还没付款的用户，推送提醒和专属折扣。

总的来说，不管是选择人生道路，还是制定一个营销方案，定向和非定向都代表了两种核心策略。

定向，是目标导向，追求的是精准和效率。它的前提是你非常清楚自己的目标是什么，并且有足够的数据和分析能力来锁定这个目标。它能帮你减少不确定性，用更少的资源实现更直接的效果。

非定向，是范围导向，追求的是广度和可能性。它适用于目标尚不明确，或者需要覆盖更广泛人群的场景。它给了你更多探索和试错的空间，可能会带来意想不到的收获，但也需要承担更高的成本和风险。

理解了这两者的根本区别，很多问题就能想得更明白。关键在于，在做决定之前，先问问自己：我的目标到底是什么？我手上有多少资源？我更看重的是确定的结果，还是未来的可能性？