37分账计算方法是什么

37分账，说白了就是把总数分成十份，一方拿三份，另一方拿七份。 听起来很简单，就是个小学数学题。但现实里，这事儿远没那么简单。关键不在于怎么算，而在于算什么，以及什么时候算。要是稀里糊涂地就说“三七分”，那多半以后得扯皮。

先搞清楚，分的是什么？

这是最重要的一步，也是最多人掉坑的地方。所谓“37分”，分的对象是什么？是总收入，还是毛利润，还是纯利润？这三个东西，差别可大了。

• 总收入 (营业额): 就是你项目所有进账的钱，一分都还没扣。比如你卖东西，卖了10万块，那总收入就是10万。如果按照这个分，听起来很爽，但问题是成本谁来出？房租、水电、人工、货款这些都还没算呢。通常只有在一些特定的合作模式里，比如渠道方和资源方，才会直接按总收入分。 比如，我提供产品，你负责卖，卖出去的钱，你拿三成作为佣金，我拿七成，剩下的成本我自己承担。这种模式简单直接，但对于出资源和承担主要成本的一方来说，必须算清楚自己的利润空间。

• 毛利润: 这个比总收入进了一步。毛利润 = 总收入 – 核心成本。比如开个小饭馆，总收入是卖出去的饭钱，核心成本就是食材成本。卖了10万，食材花了3万，毛利润就是7万。拿这7万来三七分，就比按总收入分要合理一些，因为它把最直接的本钱给刨掉了。但是，房租、水电、员工工资这些运营费用还没扣。

• 净利润 (纯利): 这个是最后到手的钱。净利润 = 总收入 – 所有成本 – 税费。 所有的成本，包括食材、房租、水电、人工、营销推广、设备折旧，还有各种税。把这些全都扣干净了，剩下的那部分钱，再来三七分。这是最常见，也是最公平的一种分法。虽然算起来麻烦，但能确保大家分的都是真正赚到的钱，避免了一方赚钱一方亏本的尴尬局面。

我有个朋友，之前跟人合伙搞个小工作室，俩人当时就口头约定“三七分”，他七，对方三。结果第一个月下来，账上流水有二十多万，他美滋滋地准备分钱。结果对方说，得分总收入。我朋友一下就懵了，因为这个项目前期他垫付了十几万的设备和推广费。要是按总收入分，他不仅一分钱赚不到，还得倒亏。最后闹得很不愉快，合作也黄了。这就是没在一开始说清楚“分什么”的典型后果。

所以，在喊出“37分”之前，第一件事，就是白纸黑字写下来，分的是总收入、毛利润，还是净利润。我个人建议，绝大多数情况下，都应该按净利润来分。

计算步骤，其实不难，但要细致

一旦确定了分的是净利润，那计算步骤就很清晰了。

第一步：核算总收入

就是把一个周期内（比如一个月或一个季度）所有的进账都加起来。这部分要有清晰的记录，每一笔都要有据可查。如果是线上交易，那对账单就是最好的依据。如果是线下，那每天的流水记录就得做好。

第二步：列出所有成本开支

这是最繁琐，也最容易出问题的一步。建议做一个详细的表格，把所有能想到的成本都列进去。

固定成本： 每月基本不变的开销，比如房租、员工的固定工资、宽带费等。

可变成本： 随着业务量变化的开销，比如原材料成本、水电费、加班费、物流费、营销推广费。

税费： 各种应缴的税款。

这一步的关键是“票据”。所有花的钱，都要有发票或者凭证。亲兄弟明算账，不是不信任，而是为了规范。没有票据的支出，原则上不能计入成本。这样既能避免账目混乱，也能防止有人浑水摸鱼。

第三步：计算净利润

这个简单，用总收入减去总成本。

净利润 = 总收入 - 总成本

如果算出来是负数，那就是亏损了。这时候也要提前说好，亏损是按比例共同承担，还是有其他方案。

第四步：按比例分配

现在就可以分钱了。假设净利润是10万元，按照37分。

甲方 (占3成) = 100,000 30% = 30,000元

乙方 (占7成) = 100,000 70% = 70,000元

看起来很简单，对吧？但魔鬼都在细节里。

股权分配里的“37分”

除了项目分红，37开也经常用在公司初创期的股权分配上。比如两个创始人，一个核心主导，一个辅助，可能会采用7:3的股权分配。 这种结构比5:5那种“死亡平分法”要稳定得多。

在股权分配上，7:3的比例可以让占7成的大股东拥有相对的决策权，避免了两个人意见不合时公司就陷入僵局。 根据《公司法》，很多普通决议需要超过半数的表决权才能通过，而一些重大事项，比如修改公司章程，则需要超过三分之二的表决权。 70%的股权显然能确保核心创始人的控制力。

但是，股权分配比利润分配要复杂得多，它不仅仅是个数学问题。还要考虑每个创始人的贡献，包括：

创业点子和模式： 是谁最先想出来的？

资金投入： 启动资金各出了多少？

全职还是兼职： 谁是全身心投入的？

资源和能力： 谁能带来关键技术、客户资源或行业经验？

国外甚至有专门的网站，通过一系列问题来帮你计算一个相对合理的股权分配比例。 所以，即便是7:3，也要有理有据，让拿3成的一方也觉得公平、有盼头，这样团队才能稳定。

签协议，丑话说在前面

最后，也是最重要的一点：别信任何口头承诺，一定要签协议。

一份清晰的分账协议，至少要包括下面几点：

1. 合作双方： 明确甲乙双方是谁。

2. 合作内容： 一起做什么事，各自的职责是什么。把活儿说清楚，谁干什么，谁对什么结果负责。

3. 分账基础： 明确是按总收入、毛利润还是净利润分。把计算公式写清楚。

4. 分配比例： 白纸黑字写上“三七分成”，谁三，谁七。

5. 成本范围： 哪些开支可以算作成本，报销标准是什么，需要什么凭证。

6. 结算周期： 是每个月结算一次，还是每个季度，或者项目结束后一次性结算。

7. 亏损处理： 如果项目亏了，亏损的钱怎么分担。

8. 退出机制： 如果有人中途不想干了，他的权益怎么算，是直接清零还是按投入折算。

9. 违约责任： 如果有人不按协议来，该怎么办。

把这些问题都在合作开始前，大家坐下来，一条一条聊清楚，然后写进协议里。这个过程可能有点尴尬，好像不信任对方。但实际上，这才是对合作关系最大的保护。提前把规则定好，后面大家就只用埋头干活，对着规则算账就行了，能省去无数的口舌和麻烦。