创业机会的特征不包括

很多人搞混了“点子”和“机会”。这是两码事。一个好点子，听起来可能很酷，很有创意，但它不等于一个创业机会。我见过太多人，抱着一个自认为绝妙的点子，花光了积蓄，最后什么也没做成。

问题出在哪？问题在于，一个点子本身没有任何价值。它的价值来自于它能不能解决一个真实存在的问题，而且要有人愿意为这个解决方案付钱。你发明了一个会自动给你递纸巾的机器人，听起来很智能。但是，谁会买呢？当你想抽纸巾的时候，自己伸手拿一下，成本是零。你会花一千块钱买这个机器人吗？大概率不会。

所以，创业机会的第一个不包括的特征，就是“仅仅是一个好点子”。一个真正的机会，是市场驱动的。你得先看到一群人有一个共同的、没被满足的痛点，然后你再去找解决方案。顺序不能反。我有个朋友，以前一门心思研究技术，做出来一个数据压缩算法，比市面上的好很多。他觉得这是个金矿。但他跑了一圈，发现大公司有自己的团队在做，小公司用现成的免费方案就够了，根本没人愿意为他这个“更好的”算法付费。他的技术是个好点子，但它不是个商业机会。

机会的验证过程很简单，但是很少人愿意做。在你写一行代码，或者生产一个样品之前，先去找至少20个你的潜在客户聊一聊。别问他们“如果我做了这个产品，你买不买？”这种问题没意义，人人都会说好话。你要问他们现在是怎么解决这个问题的，花了多少钱，花了多少时间，最不满意的地方是哪里。如果他们根本没想过去解决，或者用一个免费的替代方案过得也还行，那你的机会就很可能不存在。

第二个不包括的特征是“热门”或者“风口”。

我们总能听到有人说，“现在是人工智能的风口，赶紧上车”，“社区团购是趋势，不做就晚了”。追着热点跑，是创业的大忌。为什么？因为当一个东西已经成为人人皆知的“风口”时，通常意味着最好的时机已经过去了。

首先，竞争会异常激烈。所有人都看到了这个机会，大公司、有钱的、有资源的，早就冲进去了。你一个普通创业者，拿着有限的资金和资源进去，就像一条小鱼跳进了满是鲨鱼的池塘，生存概率很低。几年前，共享单车火的时候，上百个品牌冒出来，最后呢？尸横遍野，押金都退不了。活下来的都是背后有巨头撑腰的。

其次，热点领域的成本会急剧上升。所有人都去挖AI工程师，工程师的工资就水涨船高。所有人都去做直播带货，流量的成本就贵得离谱。你以为你在追逐机会，实际上你是在为整个行业的泡沫买单。你的利润空间会被这些高昂的成本挤压得一干二净。

一个真正的机会，往往不是在最热闹的地方，而是在那些被忽视的、看起来不那么性感的角落。它需要你有独特的洞察力，看到别人没看到的需求。比如，当所有人都去做面向年轻人的社交软件时，有人发现老年人使用智能手机也有很强的社交需求，但是没人给他们做简单好用的产品。这就是一个好机会，竞争小，需求真实。所以，别去追风口，要去发现一个属于你自己的、能扎根下去的切入点。

第三个不包括的s特征是“做自己喜欢的事”。

“追随你的激情”、“做你热爱的事业”，这些话听起来很鼓舞人心，但它们也很有误导性。激情和热爱，是创业过程中的重要燃料，它能让你在遇到困难时坚持下去。但是，激情本身不能构成一个商业机会。

我喜欢画画，不代表我开个画廊就能赚钱。我热爱健身，不代表我开个健身房就能盈利。一个商业机会的核心是价值交换，不是自我实现。你必须提供一个市场需要的产品或服务，并且能通过它赚到钱，让公司活下去，这才是商业的本质。

把爱好变成生意，最大的风险在于你会失去客观判断。因为你太喜欢这件事了，所以你会想当然地认为别人也一样喜欢，一样愿意为它付钱。你可能会花大量时间去打磨一个你认为很完美的细节，但这个细节对于客户来说根本不重要。你可能会因为热爱，而忽略了成本计算和商业模式设计。

我认识一个朋友，他是个咖啡发烧友，对咖啡豆、烘焙、手冲技术了如指掌。他觉得开个咖啡馆是他人生的终极梦想。于是他辞职，投入所有积蓄，开了一家精品咖啡馆。他用的豆子都是顶级的，设备都是最好的，每一杯咖啡都像艺术品。结果呢？他店里的咖啡一杯卖到50块，普通消费者觉得太贵，而真正懂的圈内人毕竟是少数。他的店位置又比较偏，最终因为付不起房租而倒闭。

他热爱咖啡，但他不懂生意。他没想明白他的目标客户是谁，他们愿意花多少钱，以及如何用合理的成本持续地提供服务。所以，一个可行的创业机会，必须是你的激情和市场需求的交集，并且，它要有一个能算出利润的商业模式。如果算来算去都是亏的，那它就只是个昂贵的爱好，不是机会。

最后一个不包括的特征，是“一个巨大的市场”。

新手创业者很容易被“万亿市场规模”这样的话术吸引。他们会想，市场这么大，我哪怕只占千分之一，也能发大财了。这个想法是完全错误的。

一个巨大的、成熟的市场，通常意味着这里已经有几个根深蒂固的巨头。比如你想做社交，就要面对微信和抖音；你想做电商，就要面对淘宝和京东。这些巨头拥有你无法比拟的品牌、资金、技术和用户规模优势。你进入这样的市场，不是在寻找机会，而是在挑战规则制定者。

这就像你想开一家小卖部，却非要开在沃尔玛超市的正对面。你的价格没优势，品类没优势，服务也没优势，你怎么活？巨大的市场规模对你来说没有意义，因为你根本够不着。

相反，一个好的创业机会，往往开始于一个非常小、非常具体的细分市场。这个市场可能小到巨头们看不上，或者他们的庞大身躯很难灵活地满足这里的特定需求。这就是你的机会。

比如，美国有个公司叫Chewy，专门做宠物食品和用品的线上零售。宠物市场很大，但亚马逊和沃尔玛也都在卖宠物用品。Chewy怎么成功的？它做得非常专注。它的客服团队全是宠物专家，能给你提供专业的喂养建议。你下单后，它会给你寄手写的感谢卡，甚至在你宠物生日时给你寄礼物。这种极致的服务体验，是亚马逊这种什么都卖的大平台给不了的。Chewy就从这个细分领域切入，最终做成了上市公司。

所以，不要被“大市场”迷惑。你要找的是一个“你能赢”的市场。先在一个小池塘里做成大鱼，建立起你的根据地，然后再考虑去更大的海洋。一个你可以主导的、有明确用户画像的、并且你能建立起壁垒的细分市场，才是一个真正的机会。