变动成本包含哪些成本

搞懂变动成本是什么，其实不难。简单说，就是那些跟着你的业务量（比如产量、销量）走的成本。 你生意做得多，这部分成本就高；做得少，它就跟着降。最典型的就是原材料。你每多生产一件产品，就得多用一份原材料，这个成本就增加了。

变动成本主要包括什么？

我们来拆解一下，变动成本通常由这几块构成：

• 直接材料（Direct Materials）： 这是最直接、最好理解的一项。 比如你开个面包店，每多做一个面包，就要多用一份面粉、鸡蛋、糖。这些就是直接材料成本。你开个服装厂，布料、线头、纽扣就是直接材料。产量翻倍，这部分材料费也基本跟着翻倍。

• 直接人工（Direct Labor）： 这指的是直接参与产品生产的工人的工资。 注意是“直接参与”生产的工人。比如在汽车组装线上拧螺丝的工人，他们的工资就是直接人工成本。如果工厂为了提高产量，让工人加班，那支付的加班费也算。但是，车间管理人员的工资通常不算，那个更像是固定成本，因为不管生产多少，他的工资基本是固定的。 不过，在某些按件计酬的行业，人工成本就完全是变动成本了。

• 变动制造费用（Variable Manufacturing Overhead）： 这部分稍微有点绕，但也好理解。它指的是生产过程中发生的、随着产量变化的间接费用。 “间接”是关键。比如说，生产设备运转需要消耗的电费、燃料费。 机器开动的时间越长，产量越高，电费自然就越多。再比如，生产过程中用到的消耗品，像机器的润滑油、清洁用品等，也属于这一类。

所以，把这三样加起来——直接材料、直接人工、变动制造费用——就是你生产产品的主要变动成本了。 总变动成本的计算公式很简单：总变动成本 = 单位变动成本 × 产量（或销量）。

变动成本和固定成本的区别

要彻底搞懂变动成本，就必须把它和固定成本放一起看。固定成本，顾名思义，就是在一定时期和业务量范围内，总额基本保持不变的成本。 不管你这个月是忙得飞起，还是闲得发慌，这笔钱都得花。

• 固定成本的例子：
  • 厂房租金： 不管你生产一件产品还是一万件，每个月要交的租金是一样的。
  • 管理人员工资： CEO、财务、行政人员的工资，通常不会因为这个月销量好就多发，销量差就少发。
  • 设备折旧： 你买了一台机器，就算它闲置在那里，它的价值也在随着时间流逝而减少，这部分折旧费是固定的。
  • 保险费： 给工厂买的财产保险，保费也是固定的。

一个简单的例子帮你分清

假设你开了一家披萨店。

• 变动成本： 面粉、奶酪、番茄酱、香肠这些食材的成本，还有外卖包装盒的费用。你卖出去的披萨越多，这些花费就越多。
• 固定成本： 店铺的月租、收银员和后厨经理的固定月薪、烤箱等设备的折旧费用、每个月的保险费。这些钱，就算你一个月一张披萨都没卖出去，也照样要付。

为什么搞懂变动成本很重要？

理解变动成本不是会计的文字游戏，它对做生意有实实在在的帮助。

首先，它直接影响你的定价策略。你的产品售价必须首先能覆盖掉单位变动成本，不然就是卖一件亏一件。 知道了变动成本，你才能计算出一个关键指标——边际贡献。边际贡献的公式是：销售收入 – 变动成本。 每一笔销售带来的边际贡献，首先是用来覆盖固定成本的，覆盖完固定成本之后，多出来的才是你的利润。

举个例子，一个产品卖100元，单位变动成本是60元，那么边际贡献就是40元。如果你的固定成本是4000元，那你至少要卖出100个产品（4000元 / 40元），才能保本。这个保本点，就是所谓的盈亏平衡点。 搞清楚这个，你就能更好地做销售预测和生产计划。

其次，它能帮你在特殊情况下做决策。比如，突然有个客户下了个大订单，但出价比你的正常售价低。这时候怎么办？如果你只考虑总成本，可能会觉得这单不赚钱，就拒绝了。但是，如果你用变动成本的思路去分析，只要客户的出价高于你的单位变动成本，那么多卖出去的这部分产品就能产生正的边际贡献，可以用来分摊固定成本，实际上是能增加你的总利润的。这对于做短期经营决策非常有帮助。

最后，控制变动成本是提升利润的直接手段。因为固定成本在短期内很难改变，但变动成本相对灵活。 你可以通过寻找更便宜的原材料供应商、优化生产流程减少浪费、提高工人效率等方式来降低单位变动成本。 单位变动成本每降低一点，你的利润空间就大一点。

不同行业的变动成本长啥样？

变动成本的具体构成，在不同行业里差别很大。

• 制造业： 这是最典型的，上面说的直接材料、直接人工、变动制造费用都很清晰。比如汽车厂的钢材、轮胎，家具厂的木料、油漆。
• 餐饮业： 食材成本是绝对的大头，比如餐厅的蔬菜、肉类，奶茶店的茶叶、牛奶和杯子。
• 零售业： 商品的进货成本就是最主要的变动成本。卖得多，进货就多。
• 服务业： 比如快递公司，运输过程中消耗的汽油费、支付给快递员的计件工资、包装材料等，都属于变动成本。 在酒店业，客房清洁用品、一次性洗漱用品就是变动成本。
• 高科技行业： 比如软件开发，有些变动成本比较特殊，可能包括项目开发过程中消耗的特定资源、服务器的使用费等。

总之，要识别变动成本，核心就是看这项成本的总额是不是随着业务量的变化而变化。 抓住这个根本点，你就能看清自己企业的成本结构，做出更明智的决策。