直通车推广怎么做

很多人一听直通车，就觉得是烧钱。这个想法对，也不全对。不开车，新店新品没流量。乱开车，那就是个无底洞。问题不在于要不要开，而在于怎么开。

在碰直通车之前，先别急着充钱。先把这几件事做好，不然你充多少钱都是白给。

第一件事，选好你的产品。不是所有东西都适合拿来开直通车。你想推的那个款，它的利润空间够不够？如果一单就赚几块钱，你一个点击就要花一两块，那基本是推一单亏一单。还有，这个产品的市场需求大不大？你可以去搜索框里搜一下核心关键词，看看有多少人在卖，销量高的那些是什么价位。心里得有个数。

第二件事，把你的“内功”做好。内功就是你的产品页面。主图、详情页、评价、问大家。这几样东西才是决定客户最后买不买的关键。
主图是重中之重。它决定了客户在搜索结果里点不点你。你的主图在那么多竞争对手里，能不能让人眼前一亮？是价格有优势，还是款式特别，还是有赠品？得有一个明确的卖点，直接在图上展示出来。
详情页要解决客户的疑问。他想知道什么？材质、尺寸、怎么用、有什么好处。别整那些花里胡哨但没用的图片，直接说重点。
评价和问大家也很重要。新品没评价，转化率会很低。想办法搞一些基础销量和评价。可以找朋友帮忙，或者用一些合规的平台做新品活动。没人愿意当第一个吃螃蟹的人。

这些都准备好了，再来谈怎么开车。

第一步：建计划。
一个新计划，先想好三件事：预算、时间和地区。
预算（日限额）：刚开始别设置太高，一天一两百块钱就行。主要是为了测试数据，不是为了马上卖出去多少货。钱花完了会自动停，你不用担心睡一觉起来房子没了。
时间：你的客户一般什么时候逛淘宝？上班摸鱼的时候，还是晚上休息的时候？分析一下生意参谋里的访客时间分布。流量高峰期，折扣可以设置高一点，半夜没人买东西，就可以关掉或者降低折扣。这样能省钱。
地区：你的产品主要卖到哪里？比如你是卖羽绒服的，那广东、海南这些地方就可以直接屏蔽掉，不然广告费就浪费了。

第二步：选关键词。
这是直通车的核心。词选不对，来的人就不准，光点击不买。
关键词分几种。
大词/热词：比如“连衣裙”、“手机壳”。搜的人多，竞争大，贵。刚开始不建议用。
精准长尾词：比如“法式复古碎花连衣裙”、“iPhone14 pro磨砂手机壳”。搜的人少，但是意图明确，转化率高。新手就应该从这种词开始。
怎么找词？
系统推荐：直通车后台会给你推荐一些词，可以参考。
搜索下拉框：你在淘宝搜“连衣裙”，下拉框里出现的那些词，都是大家常搜的。
生意参谋：里面有更详细的关键词数据，可以看到搜索热度、点击率、转化率。

刚开始，选10到20个和你产品高度相关的精准长尾词就行。别贪多。

第三步：出价。
每个关键词都要出价，价格决定了你的展示位置。出价越高，位置越靠前。
别一上来就抢第一名。第一名的位置最贵，而且很多是同行在点，没意义。我的经验是，先出一个行业平均价，或者比平均价稍微低一点的价格。然后去看你的宝贝排在什么位置。目标是先进到前几页，能被人看到就行。手机端的话，争取排在前20名。

第四-步：创意图。
创意图就是你的主图。直通车允许你放四张创意图。你可以放四张不一样的图，然后选择“轮播”，让系统帮你测试哪张图的点击率最高。跑个一两天，数据就出来了。然后把点击率低的图换掉，集中预算推那张点击率最高的图。点击率（CTR）是个很关键的指标，它直接影响你的质量分，质量分越高，你花同样的钱就能获得更好的位置。

开起来之后，不是就完事了。真正的功夫在后面。你要每天花点时间去看数据，然后调整。

要看哪些数据？
点击率（CTR）：点击率太低（比如低于行业平均水平），说明你的主图或者关键词有问题。图不好看？换图。关键词不精准？找来的客户根本就不想买你这个东西，那就要删掉不相关的词。
平均点击花费（PPC）：就是你每个点击花了多少钱。这个当然是越低越好。提高质量分，PPC就能降下来。
投产比（ROI）：投入产出比。公式是“销售额 / 花费”。比如你花了100块广告费，卖了300块钱东西，那你的ROI就是3。这个数字大于你的利润平衡点，你就是赚的。
转化率（CVR）：点了你的广告之后，多少人最后下单了。转化率低，说明人是来了，但你的产品页面没留住他。检查一下你的详情页、价格、评价，看看是哪里出了问题。

怎么调整？
举个例子。我发现一个关键词，叫“红色连衣裙”，展现量很高，点击率也不错，但就是没转化，一单都卖不出去。那我就会去分析，搜这个词的人可能想找的是正红色的，但我卖的是酒红色，有色差。那这个词对我来说就是不精准的，我会直接把它删掉，或者把出价降到最低。
又比如，另一个关键词“法式泡泡袖连衣裙”，点击率很高，转化率也很好，ROI是5，很赚钱。那我就会慢慢提高这个词的出价，让它获得更多的展现机会。

整个过程就是：测试 -> 分析数据 -> 调整 -> 再测试。这是一个循环。

最后说几点心态上的事。
直通车不是一个能立刻让你暴富的工具。它更像是一个放大器和测试器。好的产品，它能帮你放大流量，卖得更好。不好的产品，它也能帮你快速测出来，让你及时止损。
别指望一两天就有惊人的效果。数据需要积累，通常要看7天或者14天的数据趋势才比较准。
不要和别人比。每个类目，每个产品的情况都不一样。别人的ROI做到10，你可能做到3就是极限了。关键是找到你自己店铺的盈利模型。

总结一下操作流程：做好产品内功 -> 建立一个测试计划（低预算，精准投放） -> 添加精准长尾关键词 -> 从低价开始出价 -> 用多张创意图测点击率 -> 每天观察数据（点击率、转化率、ROI） -> 根据数据优化（删减不好的词，提高好词的出价，优化图片和页面）。

这套流程不复杂，但需要耐心和细心。坚持做，你的车技会越来越好。